人事外包的收费因服务内容、企业规模、地域差异等因素而异，价格从几十元/人/月到数万元/项目不等。本文将系统梳理收费模式、核心影响因素、典型场景价格，帮助企业精准控制成本。
 

一、人事外包的四大主流收费模式

1. 按人头收费(最常见)

适用场景：社保代缴、薪酬管理、基础人事服务等标准化模块。

价格区间：

社保代缴：30-200元/人/月(含政策咨询、申报、异常处理);

薪酬管理：15-100元/人/月(含算薪、个税申报、银行代发);

基础套餐(社保+薪酬)：50-300元/人/月(服务商通常提供阶梯折扣，如1-50人按高价，51-200人降价10%-20%)。

案例：某50人企业选择“社保+薪酬”基础套餐，服务商报价150元/人/月，总费用7500元/月;若企业自行招聘1名HR(月薪8000元)处理同类工作，外包成本更低。

2. 按项目收费(定制化服务)

适用场景：招聘外包、组织架构优化、HR系统部署等非标准化需求。

价格区间：

招聘外包：

普通岗位(如行政、客服)：月薪的15%-20%;

高端岗位(如技术、管理)：月薪的25%-35%;

批量招聘(如校招)：按入职人数收费(如5000-10000元/人)。

HR咨询项目：组织诊断、薪酬体系设计等，按项目复杂度收费(如5万-20万元/次)。

案例：某科技公司委托服务商招聘1名CTO(年薪100万元)，服务商收取30%服务费，即30万元;若企业通过猎头自行招聘，费用可能更高(通常为年薪的20%-30%)。

3. 按服务时长收费(长期合作)

适用场景：企业需要专属HR团队支持，如HRBP外包、员工关系管理等。

价格区间：

兼职HR：8000-15000元/月(按工作日计费，如200元/天);

全职HR外包：12000-25000元/月(含社保、公积金等福利成本)。

案例：某初创公司外包1名全职HR(负责招聘、薪酬、社保全模块)，服务商报价1.8万元/月，较自建团队(需招聘、培训、管理)节省30%成本。

4. 增值服务收费(按需选择)

适用场景：弹性福利管理、跨区域用工、国际社保等进阶需求。

价格区间：

弹性福利平台：按员工人数收费(如50元/人/年);

跨区域社保管理：每新增一城加收500-2000元/月;

二、影响人事外包价格的六大核心因素

1. 服务内容复杂度

基础服务(如社保代缴)价格透明，竞争激烈;

高端服务(如劳动纠纷处理、股权激励设计)需专业法务或咨询团队支持，价格上浮30%-50%。

2. 企业规模与用工量

服务商通常按员工数量分级定价，如：

1-50人：单价较高(如社保代缴150元/人/月);

51-200人：单价下降10%-20%(如120元/人/月);

200人以上：可谈定制化折扣(如100元/人/月)。

3. 地域差异

一线城市(如上海、北京)：社保基数高、政策复杂，服务商成本高，价格较二三线城市高20%-30%;

新一线城市(如成都、杭州)：政策相对宽松，服务商竞争激烈，价格更低(如社保代缴80-120元/人/月)。

4. 行业特性

高风险行业(如制造业、物流)：需额外购买雇主责任险、工伤赔偿保障，价格上浮15%-25%;

外资企业：需提供英文服务、国际社保申报，价格较内资企业高30%-50%。

5. 服务商品牌与资质

头部服务商(如小豆企服)：通过规模化服务分摊成本，价格透明且稳定;

中小服务商：可能以低价吸引客户，但存在隐性收费(如政策变动加收服务费)或服务不达标风险。

6. 合同期限与付款方式

长期合同(如1年以上)：服务商通常给予5%-10%折扣;

预付全款：部分服务商提供额外优惠(如再降3%);

按月付款：单价可能上浮5%-8%，以覆盖服务商资金成本。

三、不同场景下的人事外包典型价格

场景1：初创企业(10人团队)

需求：社保代缴+薪酬管理+基础招聘;

服务商报价：

社保代缴：10人×120元/人/月=1200元/月;

薪酬管理：10人×80元/人/月=800元/月;

招聘外包：发布3个岗位，成功入职2人，收费为月薪的20%(如岗位月薪8000元，服务费=2×8000×20%=3200元);

总成本：首月(含招聘)4200元，后续每月2000元。

场景2：成长型企业(100人团队)

需求：全国社保统筹+弹性福利+年度合规审计;

服务商报价：

全国社保管理：100人×100元/人/月=10000元/月;

弹性福利平台：100人×60元/人/年÷12=500元/月;

年度合规审计：1次×2万元=2万元/年(折合1667元/月);

总成本：12167元/月。

场景3：大型企业(500人团队)

需求：HR系统部署+高端人才招聘+劳动纠纷处理;

服务商报价：

HR SaaS系统：一次性部署费5万元+年维护费2万元(折合1667元/月);

高端招聘：成功入职5名技术岗(年薪50万元/人)，服务费=5×50万×30%=75万元(按需分摊);

劳动纠纷处理：3起/年，单次收费1万元(折合2500元/月);

总成本：首月(含系统部署)约6.4万元，后续每月约4167元(不含高端招聘分摊)。